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Der unsichtbare Schiedsrichter: Wie Deutschland den Wettmarkt kontrolliertFachanwalt.de-Tipp: Private Wetten befinden sich steuerrechtlich und auch in Bezug auf andere Details in einer Grauzone. Lösung durch Glücksspiel-Aufsichtsbehörde?Inhaltlich ist eine private Wette nicht anders als ein privater Vertrag zwischen zwei oder mehreren Parteien. Inwieweit sich das auch auf die Verbindlichkeit bezieht, wird später geklärt. Wetten sind in Deutschland und vielen anderen Ländern streng geregelt. Sie fallen unter die Regelungen des Glücksspiels. Das gilt allerdings nur solange sie tatsächlich ausschließlich im privaten Rahmen abgehalten werden: Das bedeutet, sie dürfen nicht öffentlich bekanntgemacht oder gar beworben werden. Die reale WettquoteDie Teilnehmeranzahl muss beschränkt sein und auf einem normalen privaten Kreis basieren. A lädt Fußballfreunde aus dem Verein zum Länderspielschauen ein. Am Abend wetten die Freunde auf den Ausgang des Spiels. Dies ist eine private Wette und legal. A verteilt im Fußballverein einen Flyer mit einer Einladung zum „Spiel schauen und wetten“. Der Gewinn bleibt auf jeden Fall unversteuert, wenn ein Teilnehmer die Gewinnentstehung durch eine private Wette bestätigen kann. Wie die Situation im Einzelfall aussieht und wie eine private Wette gestaltet werden muss, um straflos zu bleiben, kann ein Anwalt rechtssicher erklären. Wer eine solche Wette veranstalten oder an ihr teilnehmen möchte, sollte sich daher im Vorfeld fachlich beraten lassen. Ein Fachanwalt für Strafrecht, der sich im Glücksspielrecht auskennt, ist dafür ein geeigneter Ansprechpartner.
Auch 14 Jahre nach „Wer wird Millionär” hat sich Troschke seine entwaffnende Art bewahrt.
Während des Interviews rutscht er auf seinem roten Gaming-Stuhl hin und her, dreht an seinem Ehering. Lieber interviewt er, als dass er interviewt wird. Vom Späti zum Medien-Hub: Wie hat er aus seinem Kiosk eine Marke, aus seiner Laufkundschaft eine Community gemacht? Bevor er Medien macht, macht Troschke Kasse: ein Kiosk in Berlin Weißensee, ganz klassisch, offline. Mit einem REWE nebenan, der die Cola für die Hälfte verkauft. Troschke verkauft Nähe: Kundinnen macht er Komplimente, „Du riechst gut“, sagt er, und sie kommen wieder. „90 Prozent kriegst du mit Fußball“, sagt er, und stänkert gegen Bayern. Selbst die Bayern-Fans kämen wieder, aus Prinzip, sagt er, um ihn zu ärgern. Was aussieht wie Sprücheklopferei ist in Wahrheit hyperfeines Zielgruppen-Targeting am Point of Sale – live, direkt, ohne CRM-System. 2012 ist Troschke Kandidat bei „Wer wird Millionär, er gewinnt 125.000 Euro. Nebenbei entertaint er sich in die Herzen eines Millionenpublikums. Troschke liest Jauch und den Saal perfekt. Er testet Grenzen, ohne sie wirklich zu brechen – spontane Publikumsforschung in Echtzeit. Warum moderiere Jauch eigentlich nicht „Wetten, dass..?“ – die Frage, die sich alle gestellt haben – Troschke stellt sie vor laufenden Kameras. Nach der Show verkauft Troschke seinen Kiosk im Peak, „als der Laden voll bet tipico sportwetten ist”, die Leute nur wegen „dem von Jauch” kommen”. Der Kiosk geht an zwei Nachbesitzer, die ihn laut Troschke „buchhalterisch runterwirtschaften“. Gleichzeitig baut Troschke seinen YouTube-Kanal „Hey Aaron!! 1,5 Millionen Abonnent:innen folgen ihm bei seinen Straßenumfragen, im Tourbus mit Musikern und in Homevideos bei Promis. Andere Retailer würden sie „Key Accounts“ nennen. „Irgendwann ist nicht mehr wichtig, was du kannst, sondern wen du kennst.“ Seinen Werdegang beschreibt Troschke als eine Kette von Hebeln: Günther Jauch als „Gandalf“, der ihn aus der Komfortzone schubst, Promi Big Brother, wo er lernt, wie die Sat.1-Zuschauer ihn wahrnehmen müssen, Produzent Markus Heidemanns, mit dem er später baam! Entertainment gründet, und Rainer Lauch, der ihn als Moderator fördert.
„Es ist das, was Carsten Maschmeyer sagt” – Troschke zitiert: „Irgendwann ist nicht mehr wichtig, was du kannst, sondern wen du kennst.“ Als sein alter Kiosk wieder zum Verkauf steht, rechnet Troschke „80.000 Euro, um ihn wieder geil zu machen“. Das Geld hat er, aber er will das Konzept nicht allein tragen – also steigen Freunde mit ein. Der Kiosk wird zum „Spaß-Kiosk: Wir machen da Social Media drauf“, sagt er – so, als würde man Majo über Pommes kippen. Twitch wird gestartet: Livestreams aus dem Späti. Aber wegen Swatting und Fake-Bestellungen wird der Kanal schnell wieder dicht gemacht. Parallel kommt die Sammelkarten-Welle, Hersteller und Händler kommen über Social Media auf den Kiosk zu. Slowakei vs Kosovo Quoten im VergleichSo muss A nicht zwingend Flyer verteilen, um die Strafbarkeit zu erfüllen. Es kann bereits ausreichen, wenn A die Vereinsmitglieder zum Spielschauen einlädt und es zur Selbstverständlichkeit für alle wird, an einem solchen Abend auch zu wetten. Private Wetten sind außerdem nur dann legal, wenn sie für den Organisator nicht gewinnbringend sind. Werden spätestens am Ende des Abends alle Wetteinsätze ausgeschüttet, ist dies kein weiteres Problem. Behält der Organisator hingegen einen prozentualen Anteil aller Wetteinsätze, fällt dies unter die Regelung des StGB und ist damit illegal. Kundensupport & WartungFachanwalt.de-Tipp: Nicht nur Organisatoren eines unerlaubten Glücksspiels machen sich strafbar. Auch Teilnehmern eines solchen Glücksspiels droht eine Geld- oder Haftstrafe. Das Strafmaß ist jedoch geringer als jenes für den Organisator. Wer sichergehen möchte, dass sich alles im rechtlichen Rahmen aufhält, sollte sich genau informieren und gegebenenfalls einen Anwalt zur Beratung einschalten. „Wettschulden sind Ehrenschulden“ – den Satz kennt wahrscheinlich jeder. „Der Kiosk wird immer mehr ein Sammelkartenladen“, berichtet Troschke. Er selbst habe ein Faible für Collectibles.
Vom physischen Laden zum Showroom, Community- und Logistik-Hub. Vom Kiosk zum Onlineshop, „damit er für alle zugänglich ist.” Offline ist zwar schwächer, aber „wichtig für die Journey, fürs Drehen, für Events“, sagt Troschke. Er verdient online das Geld – der klassische Storefront wird zum Content-Hub, der Umsatz verlagert sich ins Netz. Wettanbieter-Sponsoring erst ab der Dritten LigaDiese öffentliche Bewerbung ist für private Wetten nicht erlaubt. A kann sich mit einem solchen Flyer strafbar machen. Geregelt ist dies in § 284 des Strafgesetzbuchs (StGB). Demnach sind öffentlich ablaufende Wetten ohne behördliche Erlaubnis eine „unerlaubte Veranstaltung eines Glücksspiels“. Wer eine solche Wette abhält, macht sich strafbar und muss mit bis zu zwei Jahren Freiheitsstrafe rechnen. Wie überprüfe ich die Zertifizierung und Umweltverträglichkeit von Sportwetten-Terminals?Als unerlaubtes Glücksspiel gelten auch gewohnheitsmäßige Wetten in Vereinen oder geschlossenen Gesellschaften (vgl. § 284 Abs. 2 StGB). Würde A also regelmäßig alle Vereinsmitglieder zum Fußballschauen und Wetten einladen, könnte dies zu Schwierigkeiten führen. Die Übergänge zwischen legalen und illegalen Wetten sind für Laien oft nur schwer erkennbar. Heute sei der Kiosk „fucking profitabel” auf einem Level, das sich Troschke nie ausgemalt hätte. Der Kiosk ist nicht nur Verkaufsfläche, sondern Logistikdienstleister: In der Nähe liegt ein Büro mit Lagerfläche, dort mache sein Team das Fulfillment für andere Creator: einlagern, packen, verschicken. „Wir sind der bestlaufendste Kiosk im Osten Berlins”. Dr. Tsokos mache auch gern mal 2000 Bestellungen im Monat. Live-Events in FußballDie Verbindlichkeiten einer Wette sind in § 762 BGB geregelt. Dort heißt es, dass Spiel und Wette keiner Verbindlichkeit entsprechen. Einsätze bei privaten Wetten können daher zivilrechtlich weder eingeklagt noch zurückgefordert werden. Allerdings können sich Organisatoren strafbar machen, wenn sie die eingenommenen Wetteinsätze veruntreuen. Der Satz Wettschulden sind Ehrenschulden ist daher im Grunde – zumindest bei privaten Wetten – durchaus wahr. Live-Wetten bergen besonderes RisikoAuf Einkommen verschiedener Art muss grundsätzlich Steuern gezahlt werden. Allerdings werden dafür sieben verschiedene Kategorien vorgesehen. Geregelt ist dies in den §§ 13 bis 23 des Einkommenssteuergesetzes (kurz EStG). Wett- und Spieleinnahmen fallen allerdings unter keine dieser Kategorien. Grundsätzlich fallen daher auch keine Steuern an. Was andere als Nebengeschäft sehen würden – Paketshop, Abgabestelle – wird für Troschke zum Multiplikator: Wer Pakete abgibt oder abholt, steht automatisch im Laden und wird zur neuen Kundschaft. Während Händler auf Zielgruppen-Reports schauen, kalibriert Troschke auf Einzelpersonen – Harry, der Lieblingskunde, ist seine Customer Persona. Im Laden testet er live, was funktioniert, und überträgt es auf seine Medienformate. So überlässt er auch seinem Stammkunden Harry, wie die Kaffeemaschine laufen soll: „Stell die jetzt so ein, dass der Kaffee dir schmeckt, der Rest ist mir scheißegal.“ Im Laden heißt das: Fokus auf einen echten Kernkunden, nicht auf die anonyme Masse. Wenn Follower unter seine Videos schreiben „Typisch Aaron, nimmt sich viel zu wichtig” oder “Lass die Leute doch mal ausreden!“, zuckt Troschke mit den Schultern. „Ich mache es ja für mich“, sagt er, „was ich frage, interessiert nun mal mich.“ Sein Maßstab? Ob „ein Aaron” wie er darüber lachen würde. Dieses radikale „Ich“ ist kein Ego-Ausfall, sondern Programm: Er will der „Koch sein”, nicht das austauschbare Gesicht eines Formats. Das klingt alles nach ganz schön viel Arbeit. „Aber willst du erfolgreich sein, gibt es keine Work-Life-Balance“, sagt Troschke. “Willst du erfolgreich sein, musst du Scheiße fressen.“ Seine Familie müsse viel zurückstecken, der Weg sei nicht einfach, es gebe keinen Shortcut: „Wer den kurzen Weg hoch geht, geht auch den kurzen Weg wieder runter,“ resümiert Troschke. Dabei wirkt er nicht wie ein Mann, der „hustlet, weil er muss”, sondern weil er nicht anders kann: Langeweile vertrage er schlecht.
Er sehe einfach zu viele Möglichkeiten, Geld zu verdienen „und ich finde auch immer welche, wenn ich einfach nur rumsitze.” Es klingt prahlerisch. „Das kann ich dir nicht beantworten,“ er sei kein Markenstratege. Auf der Straße, vor seinem Kiosk, lebt er trotzdem genau das, was viele Händler nur als Buzzword kennen: Markenführung, das ist für Troschke „Commitment und Tugenden wie Zuverlässigkeit und Treue”. Was rät er kleinen Läden, die unter schrumpfender Laufkundschaft leiden? Was Troschke dem Handel ins Stammbuch schreibt, lässt sich zuspitzen auf drei klare Take-aways: Online ist kein Extra, sondern Grundausstattung: „Selbst wenn du ein kleiner Spielzeugladen im kleinsten Dorf bist, öffne einen Onlineshop.“
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